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跨境電商怎樣做6.2億人口的拉美市場？

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導(dǎo)讀：當(dāng)前，拉美市場電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長，形成了固定的網(wǎng)購消費(fèi)模式。此外，當(dāng)?shù)?.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡(luò)覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)基礎(chǔ)。

發(fā)表日期：2019-08-01

文章編輯：興田科技

瀏覽次數(shù)：9993

標(biāo)簽：

拉美有6.2億人口，電商市場巨大，人口紅利正盛，曾讓不少賣家心動(dòng)、行動(dòng)，但當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)、物流也同樣讓不少賣家頭痛。

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拉美市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)前，拉美市場電商環(huán)境發(fā)展較為成熟，本土的電商歷經(jīng)了多年的成長，形成了固定的網(wǎng)購消費(fèi)模式。此外，當(dāng)?shù)?.2億的人口紅利及55%的網(wǎng)絡(luò)覆蓋為此處的電商發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)基礎(chǔ)。當(dāng)前，該地的電商市場規(guī)模已達(dá)200億美元，增長率達(dá)13%，而這一數(shù)字將持續(xù)增長。

但對(duì)于部分跨境電商賣家來說，拉美或許又是一個(gè)噩夢(mèng)——清關(guān)難、物流慢、丟包多，不少賣家甚至?xí)鲃?dòng)屏蔽拉美訂單。

中國賣家進(jìn)入拉美該怎么做？

難道就沒有解決的辦法嗎？說到底，拉美的清關(guān)問題就是錢的問題，有錢就能解決。

ESG CEO Alan表示：

通常，中國賣家為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)喜歡走郵政不含稅的渠道去巴西，但這種方式的時(shí)效性非常低，一般在30-45天左右。而對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，兩周之內(nèi)仍可接受，超出范圍就有點(diǎn)接受不了了。

因此，中國賣家若想進(jìn)入該市場，便捷的物流渠道應(yīng)當(dāng)考慮在內(nèi)。而目前ESG已與拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)MercadoLibre進(jìn)行合作，并且將攜手與中國的物流企業(yè)共同打造南美最后一公里的派送，完善當(dāng)?shù)刈詈笠还锏慕ㄔO(shè)。

中國賣家的核心優(yōu)勢就是產(chǎn)品，在拉美市場上中國賣家不僅能獲得高的銷售額，同時(shí)也能贏得高利潤，因?yàn)檫@個(gè)市場足夠大，競爭也比較小。

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關(guān)于MercadoLibre的常見問題

一、熱銷品類

電子及配件，手機(jī)，時(shí)尚，家居與園藝，汽車配件和運(yùn)動(dòng)用品；

平均售價(jià)（ASp）（低于50美元）和較輕項(xiàng)目（小于2磅）的轉(zhuǎn)換速度更快，可以幫助新賣家建立聲譽(yù)。

二、限制類產(chǎn)品

禁止上傳具有限制的列表，因?yàn)檫@些產(chǎn)品將無法被傳送。另一方面，由于需要出口過程，海關(guān)保留的產(chǎn)品將無法歸還原產(chǎn)地。請(qǐng)查看以下限制列表：

1）所有國家/地區(qū)限制產(chǎn)品：鋰電池、精美首飾（珍貴和半寶貴）；

2）限制產(chǎn)品在墨西哥：玩具武器副本；

3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音樂、收集人物一般）；

4）任何種類的娃娃（芭比娃娃、樂高人物）；

5）任何類型的 3 歲以下兒童的產(chǎn)品；

6）未經(jīng)處理的木制品（鉛筆，棋盤游戲等）；

7）醫(yī)療設(shè)備（溫度計(jì)，張力計(jì)等）；

8）除草劑，農(nóng)藥，驅(qū)蟲劑；

9）油漆、清漆等；

10）動(dòng)物和動(dòng)物產(chǎn)品、食物產(chǎn)品、磁化材料、貨幣項(xiàng)目。

三、物流說明

跨境賣家目前只能使用 Mercadolibre 指定的合作物流MailAmericas,，深圳、杭州和香港有收貨點(diǎn)，杭州倉暫停使用。MailAmericas 物流費(fèi)用賣家自己承擔(dān)。

四、標(biāo)題和詳情描述

可以使用英語進(jìn)行編輯，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)翻譯賣家的標(biāo)題和描述為西班牙語和葡萄牙語。請(qǐng)記住，自動(dòng)翻譯不完美，不會(huì)針對(duì)搜索進(jìn)行優(yōu)化。平臺(tái)強(qiáng)烈建議賣家可以翻譯其內(nèi)容，以便幫助銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

五、上傳方式

賣家通過通途進(jìn)行產(chǎn)品的上傳。或者直接和平臺(tái)進(jìn)行ApI對(duì)接。

六、SKU

可以上傳的SKU數(shù)量沒有限制。但是：

1）新賣家限制1000SKU，超過1000需聯(lián)系MercadoLibre人員查看數(shù)據(jù)，消除限制，直到平臺(tái)驗(yàn)證數(shù)據(jù)為止。一旦初始數(shù)據(jù)驗(yàn)證完成，賣家將能夠上傳更多SKU；

2）如果一句話有逗號(hào)需用"雙引號(hào)" 。例如"This is a great product, you will love it"。

七、糾紛

為了獲得良好的信譽(yù)（淺綠色或深綠色），糾紛率等于或小于3％。

八、關(guān)于平臺(tái)

買家可以對(duì)其購買交易提供積極，中立或負(fù)面的反饋意見；

賣方也可以向買家留下反饋意見（正面，中立或負(fù)面）；

如果購買沒有完成，買家只能留下中立或負(fù)面的反饋。 反饋隱藏，直到雙方都給出反饋；

對(duì)賣方的索賠數(shù)量也影響到他的聲譽(yù)。 您在MercadoLibre上的聲譽(yù)將對(duì)您的項(xiàng)目的搜索排名產(chǎn)生重大影響。

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